Amazon物販の失敗!最低限これだけは知っておきたい

Amazon物販では失敗がつきもの。

最初から大きく稼げる世界ではありません。

始める前に注意点を知りたい。

出品ができない商品があるって本当?

そのように考えているなら、要チェック!

Amazon物販でよくある失敗を知り、対策を練りましょう。

失敗①利益を計算していなかった

Amazon物販では、思いの外コストがかかります。

費用を計算せずに仕入れてしまうと、利益が少ないどころか赤字になるかもしれません。

小口出品サービスプランでは、

  • 基本成約料(成約時に100円発生/1商品)
  • 販売手数料(成約時にカテゴリーによる料金が発生、おもちゃ&ホビーは販売手数料10%)
  • カテゴリー成約料(成約時に特殊カテゴリーのみ発生、書籍は80円)

この3つは支払わなければいけません。

AmazonFBAを利用するなら、

  • 配送代行手数料(小型商品252円、中型商品:354〜490円・大型商品:565~1,569円)
  • 在庫保管手数料(在庫期間・サイズによるが4,290円〜)

も必要です。

返送・返品が発生した場合では、さらに数百円〜2,000円が発生してしまいます。

販売価格から手数料や仕入れ値を引いて、いくら残るのかを考えましょう。

失敗②出品できなかった

近年Amazon物販では、出品制限が増えてきています。

仕入れてから

「出品できなかった!」「出品制限を解除できなかった!」

とならないよう、事前にチェックしましょう。

例えば、

  • アダルト系
  • ペットフード
  • ペダル付き電動自動車

などは販売禁止されています。

さらに、出品前に許可を取らなければいけないカテゴリーもあります。

  • コスメ
  • 服&ファッション小物
  • ヘルス&ビューティー
  • 食品・飲料・お酒

といった商品を販売したい時は手続きが必要です。

あらかじめ、何を売ってよいのかしっかり把握しましょう。

失敗③データを活用しなかった

Amazon物販で利益を最大化するには、データが不可欠。

勘や「なんとなく」で上手くいくほど、甘くありません。

セラーセントラル内のビジネスレポートには、

  • セッション(商品ページを閲覧した訪問者数)
  • ページビュー(商品ページの表示回数)
  • ユニットセッション率(成約率)

など、売上を増やすためのヒントが盛り沢山。

また、セラーセントラルだけでなく、リサーチツール「モノレート」や「モノゾン」といったツールでも情報を集められます。

データをフルに活かし、お客様の動きを読み取りましょう。

まとめ

Amazon物販でよくある失敗を紹介しました。

  • 失敗①利益を計算していなかった
  • 失敗②出品できなかった
  • 失敗③データを活用しなかった

初心者からいきなり成功するのは難しいですが、失敗から学び、進んでいきましょう。